Категория «переговоры»
Как написать хорошее целевое коммерческое предложение для малого бизнеса?
+1
Для начала определимся, что я понимаю под характеристикой «целевое», чтобы было ясно, о чём конкретно пойдёт речь.
Целевое в моём понимании (я не нашёл лучшего эпитета, на самом деле) в этой статье — это когда вас ПРОСЯТ предоставить коммерческое предложение. Другими словами, как клиенты любят писать в теме письма — «коммерческое по запросу».
И почему я затронул малый бизнес. Потому что для малого бизнеса я уже написал их довольно много, и примерно половина из них оправдали себя на все 100 (50% — неплохая конверсия). А ещё потому что малый бизнес имеет свои особенности и тонкости, которые явно отличают его от более крупного.
Итак, первый этап коммерческого начинается уже на словах «Могли бы вы нам предоставить коммерческое»? Читать полностью →
Деловые разговоры. Почему нельзя болтать в бизнесе?
Вообще говоря, статья рассчитана скорее на тех, кто только начинает, планирует и недавно начал заниматься бизнесом. Все нижеописанное на личном опыте.
Трёп или не трёп…?Многие любят, как говорится, потрындеть, посплетничать, потрепаться в аське, поболтать по мобиле. И я сейчас говорю не только о девушках. Довольно многим мужикам дай только начать, как словесный понос не остановишь.
Я не скажу, что это нормально, хотя большинство считает это нормой. Проблема такой болтовни, которую многие красиво и с достоинством называют «обычное общение» в её практической бесполезности. А бизнес — такая среда, где бесполезные вещи практически не используются, ну или вынужденно используются, но их количество стремятся максимально уменьшить.
Разницу между обычной болтовнёй и деловым разговором уяснить очень просто. Сразу же после окончания деловой беседы можно идти ДЕЛАТЬ. Другими словами, деловой разговор заканчивается действиями. Болтовня не заканчивается ничем.
Как я потерял деньги на болтовнеПоясню на примере. Стучится в аську человек и просит пообщаться на тему бизнеса Читать полностью →
