Категория «коммерческое предложение»
Как написать хорошее целевое коммерческое предложение для малого бизнеса?
Для начала определимся, что я понимаю под характеристикой «целевое», чтобы было ясно, о чём конкретно пойдёт речь.
Целевое в моём понимании (я не нашёл лучшего эпитета, на самом деле) в этой статье — это когда вас ПРОСЯТ предоставить коммерческое предложение. Другими словами, как клиенты любят писать в теме письма — «коммерческое по запросу».
И почему я затронул малый бизнес. Потому что для малого бизнеса я уже написал их довольно много, и примерно половина из них оправдали себя на все 100 (50% — неплохая конверсия). А ещё потому что малый бизнес имеет свои особенности и тонкости, которые явно отличают его от более крупного.
Итак, первый этап коммерческого начинается уже на словах «Могли бы вы нам предоставить коммерческое»? Читать полностью →