Когда чужие конкуренты не спят

Сегодня произошёл весьма выгодный случай, о чём и хочу поделиться.

Как я уже однажды говорил, на рекламу веб-студии я взаимозачётом договорился с местной рекламной компанией (далее Компания А).

С марта решили попробовать рекламу в лифтах и на подъездах.

На подъездах она выглядит так:

А в лифтах так:

Первоначальный охват: 90 лифтов (10к рублей за месяц) и 223 подъезда (ещё 10 рублей за месяц). Это один микрорайон.

Как раз вчера ребята из Компании А начали вешать плакаты, на которых есть и моя реклама (я ещё в глаза её не видел), и уже сегодня не звонят их прямые Конкуренты (далее Компания К), которые пришли на рынок гдле-то на год раньше и имеют значительно бОльшую базу.

Девушка Марина весьма приятным голосом откровенно интересуется, являюсь ли я клиентом Компании А. Я кивнул ей в трубку и она начала предлагать разместиться у них с нормальной такой скидкой. Я как раз был на встрече и попросил перезвонить через полчасика.

Перезвонила :)

Началась, что называется, деловая игра. Девушка максимально вежливо, этично и ненавязчиво пыталась выведать у меня, чего же я попёрся в Компанию А, а не к ним, и сколько я заплатил. Я человек честный, и сказал, что ничего не заплатил, ибо взаимозачёт.

Такого ответа он явно не ожидала, что было заметно по её десаятисекундному замешательству. Однако, далее последовало действительно вкусное предложение.

У Компании К охват ~230 лифтов (не уточнил правда, что за микрорайоны). И ежемесячная стоимость размещения 16500 (для баннера 100Х100 мм., как у меня). Мне предложили разместиться всего за 5000 на 1 месяц, причём мой баннер будет на том же месте, что и на плакатах Компании А. Причём по её словам осталось последнее место и есть 3 дня на решение, потому как в понедельник-вторник всё это дело уйдёт в печать.

Налицо показались все признаки развода привлечения клиента:

• мощная скидка,
• короткое время для принятия решения,
• осталось одно место.

Но, чёрт возьми, меня всё это устраивает за такую цену. Я знаю, что дешевле не найду. И уж если собрались тестировать рекламу в лифтах, будем делать это на полную катушку. 5к не 16,5к. А охват по лифтам при этом увеличивается в 2,5 раза. Было 90, станет 310. Сказал, что до завтра подумаю, но реально уже тогда был согласен :)

Директору Компании А я позвонил и рассказал, как работают его конкуренты — с ним мы в весьма дружеских отношениях. Ему это чертовски пригодилось и он спросил прямо, буду ли я у Компании К размещаться. Я опять кивнул в трубку (хера ли скрывать, мы же друзья). В итоге он попросил меня кое-что узнать у конкурентов, когда буду делать заказ, взамен пообещав мне ещё на месяцок продлить мою рекламу не в счёт взаимозачёта, а в качестве подарка. Здорово, ещё один месяц бесплатной рекламы.

Ну что я могу сказать? Хорошо, когда чужие конкуренты не спят :)