Бизнес — сплошная череда разочарований и развитий

Веб-студийная текучка.

Вообще поулчается так, что бизнес — сплошная череда разочарований и развитий. Причём второе вытекает из первого. Заметил одну закономерность, а точнее меня носом ткнули в ИЮМ, что пока ты не признаешься в том, что что-то объективно не получается и ты в этом виноват, оно никогда и не получится. Это всё подчиняется примерно одной схеме:

1. Что-то не получилось.

2. Это же опять не получилось. Ну хер с ним, дальше обязательно получится.

3. Это же опять не получилось. Кто виноват?

…. (может повториться ещё несколько раз)…

4. Млять, опять!

5. Я что-то не так делаю. Что делать? (и вот тут как раз начинается развитие).

6. Действие (внедрение чего-либо)!

Вся схема напоминает мою любимую русскую пословицу: «ёж — птица гордая, пока не пнёшь, не полетит».

Самое интересно, что общаясь с более успешными предпринимателями, я заметил, что у них эта схема выглядит так:

1. Что-то не получилось.

2. Действие (внедрение чего-либо)!

А у совсем успешных так:

1. Действие (внедрение чего-либо)!

Причем так устроен весь бизнес: постоянно что-то внедряется, запускается, придумывается, совершенствуется и т.д. Как бы вам донести-то?

Ну прямо вообще ПОСТОЯННО. Ежедневно. Даже ежечасно люди генерируют новые идеи (которые просты до безобразия) и тут же (буквально моментально их внедряют), и благодаря ним либо увеличивают прибыль, либо уменьшают затраты. Это пестец. Мне до такого ещё расти.

Кстати, в самой первой схеме заложена одна из причин, почему люди бросают бизнес: некоторые (в силу своей слабости или своего самолюбия, или гордости) просто не могут переварить столько разочарований.

Примеры банальных вещей, до которых я дошёл за последнее время:

1. Несмотря на видимую тенденцию к росту количества заказов, я понял, что абсолютно не умею продавать. Имеются в виду активные продажи, или продажи на переговорах.

Видимая тенденция обусловлена больше растущим спросом на сайты (по многим причинам, в том числе связанным и с послекризисным восстановлениям) и увеличивающимся количество работ в портфолио. Плюс увеличивающимися по количеству клиентскими рекомендациями.

Как понял? Да очень просто: звонят много, переговоров много, а заказов мало. Выстреливают в 70% заказы по рекомендациям. В 25% — seo (клиенты с сайта) и в 5% (прочая реклама).

2. Ко всему прочему я понял, что не умею вести переговоры. Это как бы понял уже давно. Но постепенно (черепашьими шагами) понимается, ещё и почему.

Как понял? Послушал себя со стороны — опять по заданиям в ИЮМ. Ну и ко всему прочему оцениваю по конверсии (кол-во успешных из кол-ва проведённых).

3. Кроме того, я понял, что ни хера не смыслю в полиграфии (собственно это не было открытием). Максимум на что меня хватает — это визитки логотипы — их я могу объективно оценить. Но что касается баннеров и прочего — тут печаль. А ведь постоянно спрашивают.

И это только верхушка айсберга.

Из-за навалившихся «разочарований», я с высоты птичьего полёта долетел вниз до депрессионного птичьего помёта, который мучал меня недели 3. Собственно последствия и сейчас ощущаются. Пытался, кстати, попить таблетки, чтобы лучше спать и меньше нервничать. Пил Афобазол. Афобазол выбран неслучайно — он не притупляет реакцию (проверено неоднократно) и мозговую активность. В итоге этак с неделю я ходил я ходил с нездоровой долей пофигизма в голосе. Организму действительно стало легче — я реально не парился. Однако, бизнесу легче не стало. Вернее как посмотреть. С одной стороны Афобазол хорошо подавляет негативные эмоции, и чуть хуже но всё-таки ощутимо трогает и положительные эмоции. Пожалуй в эту неделю я понял впервые, что такое принимать решения весьма хладнокровно. Это как раз хорошо. Однако, с другой стороны никакого тебе задора, драйва — практически любая работа превращается в рутину. Почему? Да потому что результатом или процессом не даёт насладиться то же подавление эмоций.

В итоге таблетки я перестал пить. Ещё одним выводом насчёт афобазола, кстати, стало то, что я бы его рекомендовал тем, кто бросает курить: нервное напряжение в первые дни как рукой снимает вообще. А у бросающих оно очень велико.

Собственно из всех стрессоснижающих способов остался один и самый эффективный — спорт, чем я начал (пока по мелочи правда) заниматься сейчас. Пока просто ОФП дома и  бег по лестнице, как слегка потеплеет — ещё и пробежка добавится.

Из остального:

• в офисе осталось буквально пару-тройку дней до появления нормального Интернета,
• ещё сижу делаю вывеску сейчас на фасад офиса (кстати, если у кого из Сургута есть трёхметровая лестницана часик, буду очень благодарен, если поделитесь).
• опять «слил» все крупные заказы (больше 200к), все говорят одно и то же: дорого.
• кстати, пока офиса не было, никто к нам и не просился приехать — сами всегда выезжали. А теперь чуть не по 5 раз в неделю: «Куда можно к вам подъехать?».
• В соседнем офисе ребята тоже делают сайты. Здоровые конкуренты, нормальные ребята, сдружился. Хотя сайты у них едва ли последняя по приоритету услуга — 90% полиграфия.
• Из 150к долгов мне вернули только 35. Лучше, чем ничего.
• завтра (28 апреля) у нас с женой юбилей — 5 лет как мы в браке.
• а ещё, в блоге вроде не говорил, у нас будет второё дитятко (сейчас у жены растёт «3D-живот» © Шахов.) ~3 месяца.
• скоро студия будет генеральным спонсором трёх городских конкурсов, которые буду длиться аж до октября-декабря. Реклама на ТВ, в СМИ, в печатных изданиях и полиграфия. Посмотрим, какой эффект будет.
• Ну и работы опять стало до хрена =)

А что у вас нового?