Бизнес — сплошная череда разочарований и развитий

Веб-студийная текучка.

Вообще поулчается так, что бизнес — сплошная череда разочарований и развитий. Причём второе вытекает из первого. Заметил одну закономерность, а точнее меня носом ткнули в ИЮМ, что пока ты не признаешься в том, что что-то объективно не получается и ты в этом виноват, оно никогда и не получится. Это всё подчиняется примерно одной схеме:

1. Что-то не получилось.

2. Это же опять не получилось. Ну хер с ним, дальше обязательно получится.

3. Это же опять не получилось. Кто виноват?

…. (может повториться ещё несколько раз)…

4. Млять, опять!

5. Я что-то не так делаю. Что делать? (и вот тут как раз начинается развитие).

6. Действие (внедрение чего-либо)!

Вся схема напоминает мою любимую русскую пословицу: «ёж — птица гордая, пока не пнёшь, не полетит».

Самое интересно, что общаясь с более успешными предпринимателями, я заметил, что у них эта схема выглядит так:

1. Что-то не получилось.

2. Действие (внедрение чего-либо)!

А у совсем успешных так:

1. Действие (внедрение чего-либо)!

Причем так устроен весь бизнес: постоянно что-то внедряется, запускается, придумывается, совершенствуется и т.д. Как бы вам донести-то?

Ну прямо вообще ПОСТОЯННО. Ежедневно. Даже ежечасно люди генерируют новые идеи (которые просты до безобразия) и тут же (буквально моментально их внедряют), и благодаря ним либо увеличивают прибыль, либо уменьшают затраты. Это пестец. Мне до такого ещё расти.

Кстати, в самой первой схеме заложена одна из причин, почему люди бросают бизнес: некоторые (в силу своей слабости или своего самолюбия, или гордости) просто не могут переварить столько разочарований.

Примеры банальных вещей, до которых я дошёл за последнее время:

1. Несмотря на видимую тенденцию к росту количества заказов, я понял, что абсолютно не умею продавать. Имеются в виду активные продажи, или продажи на переговорах.

Видимая тенденция обусловлена больше растущим спросом на сайты (по многим причинам, в том числе связанным и с послекризисным восстановлениям) и увеличивающимся количество работ в портфолио. Плюс увеличивающимися по количеству клиентскими рекомендациями.

Как понял? Да очень просто: звонят много, переговоров много, а заказов мало. Выстреливают в 70% заказы по рекомендациям. В 25% — seo (клиенты с сайта) и в 5% (прочая реклама).

2. Ко всему прочему я понял, что не умею вести переговоры. Это как бы понял уже давно. Но постепенно (черепашьими шагами) понимается, ещё и почему.

Как понял? Послушал себя со стороны — опять по заданиям в ИЮМ. Ну и ко всему прочему оцениваю по конверсии (кол-во успешных из кол-ва проведённых).

3. Кроме того, я понял, что ни хера не смыслю в полиграфии (собственно это не было открытием). Максимум на что меня хватает — это визитки логотипы — их я могу объективно оценить. Но что касается баннеров и прочего — тут печаль. А ведь постоянно спрашивают.

И это только верхушка айсберга.

Из-за навалившихся «разочарований», я с высоты птичьего полёта долетел вниз до депрессионного птичьего помёта, который мучал меня недели 3. Собственно последствия и сейчас ощущаются. Пытался, кстати, попить таблетки, чтобы лучше спать и меньше нервничать. Пил Афобазол. Афобазол выбран неслучайно — он не притупляет реакцию (проверено неоднократно) и мозговую активность. В итоге этак с неделю я ходил я ходил с нездоровой долей пофигизма в голосе. Организму действительно стало легче — я реально не парился. Однако, бизнесу легче не стало. Вернее как посмотреть. С одной стороны Афобазол хорошо подавляет негативные эмоции, и чуть хуже но всё-таки ощутимо трогает и положительные эмоции. Пожалуй в эту неделю я понял впервые, что такое принимать решения весьма хладнокровно. Это как раз хорошо. Однако, с другой стороны никакого тебе задора, драйва — практически любая работа превращается в рутину. Почему? Да потому что результатом или процессом не даёт насладиться то же подавление эмоций.

В итоге таблетки я перестал пить. Ещё одним выводом насчёт афобазола, кстати, стало то, что я бы его рекомендовал тем, кто бросает курить: нервное напряжение в первые дни как рукой снимает вообще. А у бросающих оно очень велико.

Собственно из всех стрессоснижающих способов остался один и самый эффективный — спорт, чем я начал (пока по мелочи правда) заниматься сейчас. Пока просто ОФП дома и  бег по лестнице, как слегка потеплеет — ещё и пробежка добавится.

Из остального:

  • в офисе осталось буквально пару-тройку дней до появления нормального Интернета,
  • ещё сижу делаю вывеску сейчас на фасад офиса (кстати, если у кого из Сургута есть трёхметровая лестницана часик, буду очень благодарен, если поделитесь).
  • опять «слил» все крупные заказы (больше 200к), все говорят одно и то же: дорого.
  • кстати, пока офиса не было, никто к нам и не просился приехать — сами всегда выезжали. А теперь чуть не по 5 раз в неделю: «Куда можно к вам подъехать?».
  • В соседнем офисе ребята тоже делают сайты. Здоровые конкуренты, нормальные ребята, сдружился. Хотя сайты у них едва ли последняя по приоритету услуга — 90% полиграфия.
  • Из 150к долгов мне вернули только 35. Лучше, чем ничего.
  • завтра (28 апреля) у нас с женой юбилей — 5 лет как мы в браке.
  • а ещё, в блоге вроде не говорил, у нас будет второё дитятко (сейчас у жены растёт «3D-живот» © Шахов.) ~3 месяца.
  • скоро студия будет генеральным спонсором трёх городских конкурсов, которые буду длиться аж до октября-декабря. Реклама на ТВ, в СМИ, в печатных изданиях и полиграфия. Посмотрим, какой эффект будет.
  • Ну и работы опять стало до хрена =)

А что у вас нового?

Понравилась статья?
  1. Вместо афобазола попробуй мелатонин (или его производные — в аптеке подскажут). Действует мягче, спишь крепче, эмоции не страдают, побочные эффекты могут быть только у психически нездоровых. Ну и проведи витаминизацию организма витамином С (в аптеке также продаётся по 2,5 г в пакетиках). Раз уж учишься в ИЮМ, почитай и Гильбо (школа эффективных лидеров), там он даёт реклмендации по здоровому образу жизни.

  2. Друг пьет фенотропил (так вроде называется) — типа ускоритель мозгов. Один раз попробовал — основной эффект проявляется в виде того, что рассудок проясняется и можешь четко мыслить и принимать решения..

    Когда думаешь — в голове только одна мысль, без шума в виде 35 других «еще над вот этим подумать…» — концентрируешься не по деццки. И зрение немного улучшилось на время — как побочный эффект, или хз)

    Попробуй, может тебе понравится.

    Хотя, спорт — лучше. Он не искусственный.

    «ИЮМ помогает тебе прочистить самому себе мозг» © — как то так. :)
    По переговорам тоже заметил, что я не далеко не айс. А в общении вся сила…

    PS. Поздравляю с 3D животиком! :)

    • Хех) Спасибо за поздравления)

      У меня друг тоже фенотропил пропил — тоже хвалил очень, но я что-то рискую. Вообще терпеть не могу таблетки. Афбазол-то и то через силу в себя запихивал.

      «ИЮМ помогает тебе прочистить самому себе мозг» © — как то так. :) — Процесс очищения оказался весьма болезненным :)

      • Чем больше понимаешь, что ты никто, тем больше у тебя начинает получаться становиться кем-то.

        При этом не смотреть на других, а сконцентрироваться на себе.
        В качестве оценки своих действий — анализ дохода и того, что было 3 месяца назад и что стало сейчас. Если сейчас все стало лучше, чем было и сделал больше — значит на правильном пути.

        А когда на других смотришь — херня получается. Только в депрессию себя вогнать можно мыслями «Бля.. у них оборот 2 млн и порш, а у меня нихера, я лузер».

        Что-то я много буков написал. — вот такая же проблема и в переговорах. Пи*деть меньше нужно, а слушать больше…

  3. Tail:

    Очень порадовало:»кстати, пока офиса не было, никто к нам и не просился приехать — сами всегда выезжали. А теперь чуть не по 5 раз в неделю: «Куда можно к вам подъехать?».
    Все еще удивляюсь как они все узнали что офис появился, а раньше тоже не задавали такого вопроса.

  4. По моему мнению, такие вот «пинки», которые встречаются на пути становления бизнеса, являются самой лучшей стимуляцией. Другое дело, когда после этих пинков человек теряет веру в себя и свое дело и «уходит на покой» — значит, этот человек все еще не готов к ведению бизнеса.

  5. Я полностью согласен с названием статьи. В бизнесе есть как успех так и разочарования. Но нам необходимо быть сильными. Только сильные в бизнесе побеждают и имеют все. Успехов вам!!

css.php