Интервью — Роман Данаев, основатель проекта Qubrit.com
Приветствую читателей блога!
Сегодня в гостях у Iterant.ru основатель сервиса Qubrit.com — крупнейшего сервиса электронных виртуальных визиток — Роман Данаев.
Роман я радостью согласился поделиться с нами информацией о том как он создавал свой проект и о проекте в частности.
— Добрый день, Роман. Рад видеть вас в гостях.
Расскажите, пожалуйста, нашим читателям немного о себе и своей жизни.
— День добрый Илья.
Спасибо, спасибо что пригласили, классный у Вас офис.
Мне 26, сам из Волгограда (Россия), закончил Университет Экономики и Дипломатии в Ташкенте (Узбекистан) в 2005, и с тех пор живу и работаю в Лондоне. Тут закончил Европейскую Школу Экономики, MBA. В целом мой прошлый опыт в основном в сфере IT. В свое время делал сайты различного рода на заказ, и в Англии управлял проектом по внедрению внутренней онлайн системы для одного местного банка.
Параллельно с этим занимаюсь строительными проектами и в конце 2009 года произошел интересный случай. Я достал визитку одного архитектора с которым общался больше года назад. Позвонил в его компании, но оказалось что он там уже не работает и его новые координаты мне дать не могут. Пришлось гуглить его имя и искать в Facebook, LinkenIn. Но так как имя и фамилия его достаточно популярные, но на поиске в Google выходило много людей но никак не он. В итоге я еле его нашел через Facebook. История на этом бы закончилась если бы мне в голову не пришла идея сделать так что бы Визитки никогда не устаревали и даже если человек меняет свою профессию, контакты, место работы, и тд – то его все равно можно было бы легко найти. Так пришла идея Qubrit – который является сервисом виртуальных визиток.
— Забавно. Случай действительно интересный. Многие тут интересуются, как идею придумать, так вот вам наглядный пример. Главное — вовремя заметить идею. Что ж. Раз мы так быстро перешли от биографии к проекту (чувствуется хватка делового человека), то расскажите, пожалуйста о том, как вы начинали стартап. Команда, фрилансеры или один человек? Много ли инвестиций? Составляли ли бизнес план или проект делался «по наитию?»
— Да, обычно все хорошие стартапы создаются «случайно» — то есть когда какой то человек или группа людей сталкивается с какой то проблемой в жизни и создают проект который эту проблему решает. Сейчас к сожалению многие стартапы «высасывают из пальца», то есть для многих главное просто что то придумать и запустить.
Идею Qubrit как проекта мы начали обдумывать еще в декабре 2009, и в итоге с февраля 2010 запустили разработку. 16 апреля 2010 (наш День рождения) мы его запустили онлайн. Изначально Qubrit задумывался как просто персональная страничка для пользователей где они смогут ввести свои контактные данные, ссылки на соц сети и т.д., и периодически обновлять свои данные. После запуска – многие писали отзывы и многие спрашивали – будет ли на Qubrit возможность обмениваться своими виртуальными визитками. В итоге, мы добавили эту возможность, далее добавили выбор дизайна карты, поиск, систему сообщений и Qubrit Tasks (управление задачами) + еще много мелочей. В итоге из просто странички с контактами Qubrit начал превращаться в некую социальную сеть, где пользователь создает и обменивается своими виртуальными визитками.
Наша команда это 5 человек – то есть, со-инвестор, программист, дизайнер и внештатные админ сервера. Инвестиций на данный момент потрачено более $20,000 и уже думаем взять еще одного разработчика в штат. Бизнес план как таковой менялся почти каждую неделю. За последние 3 месяца было много решений которые полностью меняли в ту или иную сторону идею Qubrit. Но это нормально для начинающего стартапа когда каждый день создаются новые фичи и тестируются «live», то есть прямо на живых пользователях. К слову об инвестициях, я обратился к венчурным фондам в Штатах и Англии. Было пару предложений, но из за очень невыгодных для меня условий пришлось отказаться. В итоге решили доделать «3 этап» Qubrit, который должен быть закончен к октябрю 2010 и еще раз обратиться именно к фондам в Штатах. Одно из их условий было переезд Qubrit и команды, включая меня, в Долину.
— Переезд в Долину — весьма серьезное уловие. Вообще говоря 20,000 $ — сумма немалая, и, как я понимаю, расходы ещё будут расти. Как же вы планируете отбить инвестиции? Другими словами как вы планировали или планируете монетизировать проект? Даёт ли стартап уже какой-то доход?
— Да расходы будут расти однозначно. Уже сейчас есть необходимость в том что бы нанимать второго разработчика (программиста). Касательно инвестиций – есть много различных идей. Основные из них:
- Платная подписка для компаний;
- Различного рода Premium сервисы;
- Реклама (не adsense итд а именно своя реклама, как у Facebook);
Это базовые идеи того как будет осуществляться монетизация. Пока на данный момент Qubrit доходов не дает никаких, это это в нашем понимании, дело времени. Уже в октябре мы планируем запустить визитки для компаний в виде специального брендированной визитки, которую они смогут подгрузить на Qubrit. То есть если обычные пользователи могут бесплатно выбирать дизайн своей визитки из нескольких вариантов (которые уже доступны на Qubrit), то компании например захотят что бы из визитка была точно такой же как и в реальной жизни (то есть например лого сверху слева, имя снизу справа, телефон еще где то и т.д.). То, просто подгрузив свой psd файл такой визитки, они получат ее копию на своей странице. Это будет стоит где то $5/месяц.
— А если не секрет, какова приблизительная аудитория сервиса на данный момент? Сколько юридических и физических лиц уже зарегистрировано? Были ли уже заявки на уникальный дизайн визитки?
— Аудитория около 30,000 пользователей. C учетом того что Qubrit был запущен 16 Апреля, это конечно не такой уж и большой показатель – но и не маленький. Все пользователи в основном это физические лица, а компаний у нас пока нет потому что Визитки для компаний все еще находиться в стадии закрытого тестирования. Да, у нас уже есть 6 заявок на уникальный дизайн, которые будут запущены сразу после того как мы закончим разработку Визиток для компаний. Это порядка еще 2 недель.
Сама концепция визитки для компаний чуть иная нежели обычные визитки (которые сейчас на Qubrit). Приоткрывая секрет скажу, что там есть функции которых нет и скорее всего не будет в обычных Qubrit визитках (то есть которые для физ лиц). Эти функции в частности для мониторинга бренда компании, то как пользователи реагируют на данную компанию (скажем позитивно или негативно в зависимости от эмоциональных окрасок слов) и т.д. Но лучше все это будет увидеть.
— Меня, как владельца веб-студии, уже заинтересовали эти функции. Руки уже чешутся попробовать их на «вкус».
Роман, расскажи, пожалуйста, о сервисе Qubrit Tasks. Насколько я понял, это своего рода органайзер или менеджер задач. У меня с ними вечная проблема. Довольно многие уже перепробовал, но отказался почти от всех в силу того, что некоторые неудобны, а некоторые перенасыщены функционалом.
— Qubrit Tasks – это небольшой менеджер задач. Как он работает: вводиться задача, например «купить пива», ставиться к нему тэг (то есть категория) например «личное» или «отдых» и т.д., выбирается дата и время и при наступлении события на имейл приходит уведомление (либо через СМС но только пока для Великобритании). Задачу можно поставить как «repeating task» — и эта задача будет повторяться в назначенную дату и время. Особенностью Qubrit Tasks является очень удобная система использования и простота. Все задачи видны одним списком и сгруппированы по «Today» «Next 7 days», «This Month», итд. Просроченные задачи выделяются красным цветом.
То есть при разработке менеджера задач мы подошли так что изучили: менеджер задач Windows, Mac, Outlook, Mac Mail, Rememberthemilk, и тд – и постарались сделать на самом деле простую в использовании систему.
Кстати, Qubrit Tasks будут также иметь «Групповые задачи». То есть создается Группа, где администратор (создатель группы) создает задачи и назначает их другим участникам группы и следит за исполнением этих задач. Это очень удобно для небольшой команды разработчиков или небольшой компании, сотрудники которой работают над общим проектом. Групповые задачи будут запущены во второй половине сентября.
— Количество нововведений уже начинает просто очень сильно впечатлять. Ни в коей мере не мог даже предположить, когда регистрировался на Qubrit с полгода назад, что сервис вырастет до такого уровня. Теперь нисколько не удивляюсь и предложению из Силиконовой Долины — потенциал виден невооруженным глазом.
Роман, очень многие их моих читателей так или иначе связаны с бизнесом или со стартапами. Расскажите, пожалуйста, немного о том, как вы решились начать собственный проект и как подошли к вопросу инвестиций? У вас уже был какой-то опыт в этом деле или «с нуля»?
— У меня есть некоторый опыт в проектах которые я развивал с нуля, в том числе и в сфере IT/Web. С Qubrit, конечно ситуация была чуть другая, тут проект мой и финансирование мое, поэтому к каждой затрате относишься очень бережно в плане «а надо ли на это тратить». То есть тут надо уметь обходиться минимальными затратами по возможности. Одну из ошибок которую мы допустили в самом начале это сразу же (еще за месяц до запуска) купили выделенный сервер, что было экономиечски нецелесообразно, потому что изначально трафик был небольшой и обычный .NET хостинг за 10$ в месяц справился бы.
После запуска Qubrit и первых 1,000 пользователей, мы решили что проект надо развивать и улучшать, таким образом одна за другой начали появляться новый функции. Как уже говорил – это система упаравления задачами – Qubrit Tasks. Соответственно и растут росли и наши затраты – но опыт с Qubrit показал что если ты сильно веришь в идею – то надо добивать ее до конца и нельзя ни в коем случае останавливаться посредине. Конечно если вы делаете что ненужное никому – то соответственно правильнее остановиться и как говориться «не оживлять уже мертвую лошадь».
И последнее в деле IT/Web стартапов – это Buzz. То есть делайте все возможное – но надо что бы другие блоги, сайты и тд про Вас писали. В особенности Mashable/Techcrunch. Это создает так назыаемый buzz, то есть Ваш проект постоянно у людей на слуху.
— Что ж Роман, спасибо, за отличное интервью. От всей души желаю удачи вам и отдельно сервису Qubrit.com, коим постоянным пользователем я уже стал, и, думаю, что не разочаруюсь в этом. И напоследок, пожелайте, пожалуйста, что-нибудь или дайте советов читателям блога http://iterant.ru/
— Илья, Вам спасибо за вопросы и интервью и спасибо за пожелания. Уверен что дальше Qubrit станет еще лучше с новыми функциями и фичами. http://iterant.ru — замечательный ресурс, в особенности статья «Как научиться позитивно мыслить«, которая заставила меня задуматься и переосмыслить некоторые моменты свой жизни. Поэтому продолжайте писать вдохновляющие статьи про бизнес, саморазвитие, мотивацию, и жизненные идеи.
— Благодарю :)
Что ж, друзья. Когда чуть менее полгода назад я регистрировался на сервисе (уже не помню как именно я на него попал), я не предполагал, что он так вырастет.
Кстати, ссылка на мою виртуальную визитку, добавляйтесь в друзья, обменивайтесь визитками. Буду рад видеть..
Спасибо, интересно было прочитать. Пойду регистрироваться. Мне особо менеджер задач понравился. А про стартапы Роман очень верно сказал: самое лучшее появляется случайно, когда ты понимаешь: а ведь этого не хватает.
Классный сайт, только как вы зарегистрировали себе «ik» если он меньше 4 букв не принимает ?
Мария, Это подарок администрации сервиса:)
Илья, добрый день. Вы действительно считаете этот ресурс полезным для не англоязычных жителей стран СНГ? Какая от него реальная польза?
iNetDomovoi, Добрый день.
Боюсь, что вы можете так думать, потому что основной язык сервиса на данный момент — английский.
На самом деле у меня довольно много знакомых из США. Познакомились естественно в сети. Кроме того я даже пару раз работал с зарубежными исполнителями (программистами), которые были нужны для веб-студии. Помимо этого общаюсь с одним западным инвестором. Более того, множество предпринимателей из стран СНГ зарегистрированы и общаются на различных зарубежных сервисах. Это и новые знакомства, контакты, новые исполнители, инвесторы, потенциальные партнёры и т.д. Qubrit в данном случае позволяет собрать всех этих людей вместе, а кроме того и найти новых.
Как привёл пример Роман, можно найти кого-нибудь, чьи контакты когда-то потерял (если он зарегистрирован на сервисе).
В случае знакомства с новыми людьми, можно давать им ссылку на свою визитку, где указаны и все ваши контактные данные, профессиональные, там же можно разместить портфолио, ссылки на профили в социальных сетях, блоги и ваши сайты.
О дополнительных «фичах» типа Qubrit Tasks и говорить не стоит. Тут итак все ясно и всё в «+».
Вообще, я думаю, что мультиязыковая поддержка — вопрос времени. Кстати, Twiiter, если вы помните, всё ещё не имеет поддержки русского языка, что не мешает оставаться ему популярным и востребованным.
Илья, соглашусь, что более востребованным в СНГ сервис станет с поддержкой русского языка. Фасебук уже перешёл, твиттер рассматривает такую возможность. Если Qubrit рекламирует себя в России пора и ему))) . А есть статистика участников по странам?
Обязательно поинтересуюсь у Романа, либо я, либо он сам, тут же в комментариях дадим ответ.
Спасибо за вопросы и отзывы,
По статистике: 60% всех пользователей из США и Великобритании;
Из России около 20%.
Мы в конце сентября собираемся внедрить русский язык (уже начали переводить).
Тогда чутка подождём, а то с инязом проблемы)))) А так, реально полезный сервис, если подумать подольше. Ещё PR прибавится, и народ побежит за халявной ссылкой))))
Илья
в общем то да правильно, но все равно людям приятнее видеть сервис на своем родном языке. Так что как уже написал ниже русский будет очень скоро. Мы сейчас работаем над новой версией Qubrit ( v3) и полностью сконцентрированы на ней.
+ Сейчас работаем над новыми типами визиток «Визитка для компании» которую можно использовать для компании, какого то продукта или мероприятия итд. Она будет чуть отличаться от обычных Qubrit визиток.
Так что регестрируйтесь и приглашайте своих друзей на Qubrit
Спасибо
Благодарю за наводку на хороший сервис.
Спасибо за ссылочку на действительно нужный ресурс-друзьям тоже обязательно расскажу.
[…] Илья Кочнев взял Интервью — Роман Данаев, основатель проекта Qubrit.com. […]
[…] Романом Данаевым на блоге Ильи Кочнева. 10 Сентябрь 2010, автор: […]
Интересное интервью, мне понравилось. Только вот интересно за сколько этот проект окупит себя.