Категория «бизнес»

Как написать хорошее целевое коммерческое предложение для малого бизнеса?

Как написать хорошее целевое коммерческое предложение для малого бизнеса?

Для начала определимся, что я понимаю под характеристикой «целевое», чтобы было ясно, о чём конкретно пойдёт речь.

Целевое в моём понимании (я не нашёл лучшего эпитета, на самом деле) в этой статье — это когда вас ПРОСЯТ предоставить коммерческое предложение. Другими словами, как клиенты любят писать в теме письма — «коммерческое по запросу».

И почему я затронул малый бизнес. Потому что для малого бизнеса я уже написал их довольно много, и примерно половина из них оправдали себя на все 100 (50% — неплохая конверсия). А ещё потому что малый бизнес имеет свои особенности и тонкости, которые явно отличают его от более крупного.

Итак, первый этап коммерческого начинается уже на словах «Могли бы вы нам предоставить коммерческое»? Читать полностью →

Оптимизация работы веб-студии, планы и пару вакансий

Оптимизация работы веб-студии, планы и пару вакансий

Объявление: Закажите VPS Start и выше и получите 30$ + панель ISP в подарок! Отзывы — zapili.net

В данный момент максимально сосредоточен на оптимизации веб-студии.

Октябрь оказался богат на заказы, к чему мы оказались не очень готовы, но почти выкрутились благодаря тому, что в некоторых случаях указали большие сроки, расставили жёсткие приоритеты над проектами, уменьшив свою головную боль. Работы, правда, как таковой, меньше не стало.

Прелесть в том, что я давно планирую оптимизировать и максимально автоматизировать работу компании. Уже почти месяц изучаю процессный подход к управлению бизнесом (гугл вам в помощь). В принципе, я итак видел будущее организации в таком стиле, а тут оказывается для этого ещё и название есть, да ещё и теория + методы подхода.

В общем за целый месяц, мне едва ли не 10 человек независимо друг от друга сказали о существовании процессного (функционального) управления. Судьба сама нам как бы намекает, что мы готовы к этому следующему шагу — наведению порядка и построению единой системы. Читать полностью →

Специалисты по юзабилити соберутся в рамках конференции User Experience 2011

Специалисты по юзабилити соберутся в рамках конференции User Experience 2011

Конференция User Experience 2011 пройдет в Digital October с 6 по 8 октября. Она станет пятой по счету и предоставит возможность пообщаться и послушать доклады на тему развития юзабилити. Среди участников конференции будут докладчики из России, Японии и Северной Америки. Право открыть конференцию получил Дмитрий Сатин, который считается одним из лучших специалистов в области юзабилити и по совместительству является руководителем компании USABILITYLAB. На конференцию приглашаются все, кто хотят...Читать полностью →

Берёте заказ — помните о перспективе. Или почему я дружу со своими клиентами

Берёте заказ — помните о перспективе. Или почему я дружу со своими клиентами

Сначала мини-объявление: В связи с 6-летием Inferno Solutions дарит подарки! Администрируемые VPS в Германии от 5$ в месяц. ISP manager + 1 месяц аренды БЕСПЛАТНО при переходе от другого хостера! Количество подарков ограничено.

А теперь о насущном.

Дружить с клиентом(заказчиком) или нет — вопрос спорный. Дружить — значит перейти грань официальных договорных отношений. Значит приехать и иногда просто посидеть и выпить вместе по чашечек кофе, сыгрануть партейку в бильярд, да просто поболтать о насущных проблемах бизнеса.

Многие говорят, что дружить вредно. Типа брать потом денежку от друзей стыдно, или выставлять счета тяжело. Это фигня, на самом деле.

Ещё одна причина — многие полагают, что раз друг, значит можешь помочь безвозмездно. И поэтому вас, якобы, будут долбить просьбами бесплатно поработать или ещё что-либо. Это тоже фигня.

Объясняю почему.

Прелесть предпринимательского круга в том, что эти люди привыкли платить за любую работу. Точно также поступаю и я. Я плачУ даже когда меня об этом не просят, потому что я знаю, что любой труд должен быть оплачен. И точка. Я просто к этому привык.

«…ты даришь человеку радость, уделяешь внимание, фактически заботишься о нём, и о его детище — бизнесе…». Читайте ниже.

И привычка эта пришла уже после того, как я начал работать на себя Читать полностью →

Копирайтинг для бизнеса — делаем нишу девственницей

Копирайтинг для бизнеса — делаем нишу девственницей

Немало уже сказано о том, как важна узкая ниша и специализация. С одной стороны это даёт вам преимущество при работе с целевыми заказчиками. С другой стороны, это может послужить дополнительной поддержкой бренда.

Например, в веб-студии я везде использую слоган: «Сайты для бизнеса». Так или иначе, пошёл уже период, когда потихоньку начинаются узнавания компании по слогану. Не говоря уже о самом отношении ко мне клиентов. Есть позиционирование «для бизнеса» — есть заинтересованность адекватных потенциальных клиентов.

А вот мой знакомый копирайтер_, владелец студии копирайтинга_ Frodo-text, использует аналогичный подход только уже для написания текстов. Его слоган «копирайтинг для бизнеса — способ достижения новых горизонтов».

Соответственно, все работы в совсем нескромном портфолио были выполнены для различных компаний. Причём, я так понял, благодаря невысокой цене, заказ идёт на полное написание или обновление текстов на всех разделах сайта сразу.

Ценник опять же идёт всего 6$ за 1000 знаков (вообще дешевле чем у меня), при вполне нормальном качестве текстов. Так что позиционирование «для бизнеса», ещё не означает дороже. У меня с сайтами аналогично: необоснованно я цены не луплю (хотя хочется:))

Ну и конечно всякие фичи, как же без них Читать полностью →

Бизнес в отпуске. Часть 2

Бизнес в отпуске. Часть 2

Однако не ожидал, что так будет. Где с неделю назад меня начало лихорадить — адски соскучился по работе. И уже неделю сейчас работаю ночами. Жена называет меня сумасшедшим, а я задолбался умирать со скуки. В работе интересно. Особенно когда занимаешься тем, что интересно.

Сам сейчас в Геленджике. Ежедневно на море. На улице жара, город уже оббегал вдоль и поперёк: ориентируюсь не хуже любого местного. Нашёл тут даже пару «ларёчных» бизнесов, которые могут покатить и у нас. Только вот товарищи местные никак не хотят делиться поставщиками — думают, что я очередной конкурент. Придётся самому шерстить — темы интересные.

По веб-студии, программисты, как сговорились, начали проседать по срокам. Один товарищ уже второй месяц проседает, а один — неделю. В связи с чем требуются программеры, которые не проседают по срокам. Подробнее в следующем посте.

Отдыхается хорошо, но хочется уже домой. Хочется работать, хочется расти. В отпуске только на телефоне и в аське договорился не несколько новых проектов.

До сих пор меня удивляют люди, которые ноют, что работы нет. Работы валом — лишь бы были хорошие и адекватные исполнители. Работа всегда идёт к тому Читать полностью →

4 комментария Теги: ,
439 просмотров

css.php