Почему мой копирайтинг не станет бизнесом? Часть 2. Баблорайтинг

В интернет-магазине Ион можно купить нетбук в Киеве Большой ассортимент гаджетов, мобильной и компьютерной техники.

Погнали!

Во-первых, огромное спасибо всем за письма и отклики в аське и Твиттере. Это то самое, что не выносится на общественность, зато это то самое, что интересно и важно для меня.

Что же, в прошлый раз мы остановились на небольшом конкурсе в 10$, которые должен быть получить тот, кто наиболее близко опишет, почему я выбрал именно такую стратегию, когда начал заниматься копирайтингом.

Поздравлять можно Анатолия, хотя точно ответа так никто и не дал. Почему-то все опять начали писать о следствиях или о преимуществах моего выбора. Ну да ладно, не буду никого томить, тем более, что ответ-то элементарен, и я, признаться честно, ожидал его увидеть по втором-третьем комментарии.

Элементарно, Ватсон

Всё дело в том, что я решил писать статьи, которые мне самому было бы интересно и полезно читать.

Если с интересом всё понятно, то что я имею в виду под «полезностью»? По мне, это то, как подробно и понятно подаётся материал.

Все же ищут в Сети информацию, и я не исключение. И сколько раз приходилось психовать (за что многие не любят seo-тексты), когда найденная статья не раскрывает ответа на вопрос. Или написана непонятным языком. Или когда используются специальные термины или аббревиатуры до значения которых хрен догадаешься и приходиться гуглить дальше.

В конкретных случаях, тексты пишутся под определённую целевую аудиторию. В этом плане довольно интересно было писать тексты для компаний из сферы b2b. У них есть четкая направленность на поставщиков, либо на партнёров из той же отрасли, поэтому можно использовать множество специфичной терминологии.

В предыдущем абзаце был дан наглядный пример, когда у читателя может возникнуть недопонимание. Кто догадается в чём — пишите в комментариях.

Но в большинстве случаев, тексты для сайтов, блогов и т.д. пишутся под очень широкий круг масс. Поэтому наиболее удачный вариант, когда текст поймёт даже самый малообразованный читатель. В идеале, конечно, когда читатель вообще полный дуб и дебил, пришёл, прочитал и понял, что нужно Делать.

Прочитал — сделал! А ещё лучше — купил!

Кстати, незаметно мы подобрались к ещё одному важному моменту, который напрямую связан с качеством статьи. Обычно про такие статьи я говорю: «Прочитал и знаешь, что нужно ДЕЛАТЬ». Другими словами, если мы ищем, например: «Как найти поставщика», то после прочтения Дельной статьи мы прекращаем чтение и переходим к действию. То есть в нашем примере идём и ищем.

Ещё о таких статья говорят практические. Как правило, даже в блоггерской нише такого рода материалы довольно быстро становятся популярными. Сюда можно отнести, например, все инструкции по установке WordPress или установке и настройке плагинов. Да вообще почти все понятные инструкции. Ключевой момент в таких статьях — отсутствие процесса мышления у читателя. Я не знаю, есть ли такой термин: Юзабилити текстов, но я мысленно использую именно его.

Другими словами, читатель не должен Думать над текстом, он должен его сразу усваивать. А вот как только пользователь начинает задумываться, может произойти всё, что угодно. Вплоть до закрытия страницы.

Ну а задумываться начинают чаще всего, когда что-то непонятно. Так что всё весьма логично и связано между собой.

Можно, кстати, привести пример из области продающих текстов. Задача таких текстов, само собой, продать товар или услугу. Соответственно, если потенциальный потребитель читая такой текст, на чём-то «тормознётся», то даже за 1-3 секунды паузы он может передумать покупать продукт, или начать сомневаться в качестве и искать подвох, или потерять доверие и т.д. В любом случае, это снижает шанс того, что он приобретёт, что ему впаривают продают.

Кстати, один из известнейших приёмов в оформлении продающих текстов — использование пёстрых заголовков и картинок, которые привлекают внимание. Их вторичная функция, как раз, отвлечь читателя от посторонних мыслей. Только начинаешь задумываться, как на глаза тебе попадается следующий заголовок и ты перескакиваешь на него. В этом плане, у удачных продающих текстов, какими бы длинными они не были, я ни разу не видел, чтобы в процессе пролистывания на экране не было хотя бы одного заголовка. Чуть больше текста, чем нужно, и ты потерял клиента.

Так что, резюмируя, всё вышесказанное я исходил при выборе стратегии и своих собственных нужд, но при этом не забывая об универсальности — любых тематиках (даже тех, с которыми я не знаком) и любых пользователях.

Теперь чутка перейдём к практической части. Всё это логично, красиво, но прибыльно ли?

Расчёт

Дойдём уже сразу до цены в 5$ за 1000 знаков. Я дошёл до неё через статей 25 где-то. Конечно, не во всех случаях — постоянным заказчикам скидки делал, но в среднем пусть будет так.

Соответственно, цель №1. Заработать 1000$ в месяц.

Делим месяц на 24 дня (даёшь выходные!). Получается нужно зарабатывать примерно 42$ в день.

И писать при этом нужно 8500 знаков в день. На написание 2000 знаков у меня уходит полчаса. То есть 8500 знаков — 2 часа беспрерывной работы, но это при условии, что я полностью разбираюсь в теме. А так, ещё 2-3 часа тратится на поиски и осмысливание информации. И это если статья на одну тему, а если на три темы? Выёдет примерно 3-4 часа на информацию + 2-3 часа на написание. Итого — 5-7 часов работы. Со всеми перекурами, перекусами — все 8 часов. Это, блять, целый рабочий день получается, друзья мои!

Но используя примерно такие временные интервалы, я могу гарантировать качество. И это всего лишь 1000$ баксов. Херня так-то.

Да когда я работал в сопровождении компьютеров в «Тюменьэнерго» я получал столько же, но при этом работы было в 4 раза меньше, и огромные потоки информации через себя прогонять не нужно, и не в сидячем печатающем положении работа (что, кстати, немало раздражает).

Так что никакой это не бизнес, а та же самая работа. Ну кто-то скажет, что фриланс, но один хер. Не те это суммы, за которые я готов урабатываться. Это как рабство у самого себя. А ведь параллельно ещё и веб-студию надо поднимать, которая времени ничуть не меньше просит, и в блог иногда чиркать. И когда всё это делать, спрашивается?

Очевидно, что такой вариант мне не подходит. И это при том, что цена 5$ — это ни фига не средняя рыночная. В среднем сейчас по 2$ за 1000 пишут. И хотя многие из таких копирайтеров тратят раз в 10 меньше времени на изучение материала, сколько они теоретически могут заработать?

Ну думаю, значит надо двигаться дальше. Избавляться от это рутины — а постоянная занятость одним и тем же всегда становится рутиной, передавать часть работ на аутсорсинг другим копирайтерам и сидеть на разнице с продажи. Но тут тоже свои подводные камни. Начиная с того, что моя прибыль со сделки будет всего 1-2$ с 1000, что с условием заработка 1000$ в месяц, потребует увеличения потока покупателей в 2-3 раза. И всех в таком случае нужно прогонять через себя, а потом давать задание копирайтеру, потому как в противном случае, заказы будут уходить налево. Это ещё дополнительня нагрузка на контроль.

Второй момент — хороших копирайтеров нужно ещё найти, что довольно трудно. Я работаю на своё имя, поэтому мне важно качество. Да и хороший спец попросит те же 5$. Тогда мне нужно будет продавать минимум за 6$, а вообще-то за 10-20$, если учесть затраты по времени, нервы, всякие-разные расходы и прочее. Где-то у меня планчик в шкафу валялся — там это рассчитано.

Но стоимость в 10$ — это ни фига не мало. Это заказы в основном у юр. лиц, и в основном на морды сайтов, или на внутренние страницы второго уровня. И я ещё ни слова не сказал про конкурентов, коих на рынке, как г….

Можно было удариться в продающие тексты, где ценовая значительно выше, или в рекламные тексты, но…

Выбор приоритета

Вся фишка в том, что я вполне могу влезть на этот рынок, но придётся долбиться туда всеми силами. Придётся тратить не по 5-7, а по 8-10 часов в сутки, чтобы добиться желаемого эффекта и поставить дело на какой-то поток.

Но в моём случае, у меня ещё есть веб-студия, которая сейчас в большем приоритете. И которая, при меньших затратах, приносит больший результат, и имеет перспективу. Кстати, в общий счёт на разработку сайта для заказчика точно также включаются расходы на копирайтинг. И по нормальной цене.

Так что мой копирайтинг не станет бизнесом, потому что имеет меньший перспектив, нежели веб-студия, пассивный доход с которой уже более чем в 2 раза покрывает мой ежемесячный доход с написания текстов.

Так что лучше я оставлю копирайтинг как фриланс, что-то типа шабашки или подработки, но для удовольствия, чем стану его ненавидеть :) Вот такой выбор приоритета.

В одном из следующих постов скомпилирую всё в сборник моих практических советов для начинающих копирайтеров. Может не в виде поста, а виде мини-книжки какой-нить сделаю.

И, конечно же, скоро будет пост про мой небольшой бизнес по ремонту бамперов в продолжении темы бизнеса по ремонту автомобильных стёкол.

—

Давненько, кстати, не публиковал видеоматериалов. Мне очень понравилась фантастическая игра Игоря Преснякова на акустической гитаре. Он очень много известных песен сыграл. В общем будут периодически делиться.

Майкл Джексон — «Beat it» by Igor Presnyakov